悪のウインウイン

Ⓐ　という最終実売価格10万円の商品があったとします、この商品、ノンブランドメーカーですが

高性能で高品質な商品です

これに対し、このⒶと同等性能と思われる、有名ブランドメーカ―の商品が有ります、名称をⒷ　とします

Ⓑには当然ブランドバリューが含まれるので、定価は16万円と、ちょっと割高の定価設定です

普通の家具屋は定価16万円から、20%～25%くらいの値引きをします、最終価格は12万円から12万6千円と、割高です

しかし弊社新井家具ベッド館は、このメーカーを35%値引きします

すると16万円×35%引き　=　10万4千円と、それでもⒶより4000円割高ですが

「たった4000円でも割高なのは嫌だ」　と考える人もいれば

「4000円の差なら、有名ブランドであるという消費者にとっての安心感」

「高い定価のものを、他より安く購入できた」

と、感じる方にとって、この4000円の価格差の評価は分かれると思います

さて問題は、これまた違う有名ブランドメーカーの商品　Ⓒ　についてです

このⒸ、ⒶやⒷと同等性能どころか、明らかにそれ以下

にもかかわらず、定価設定は驚きの　20万円・・・この価値もないのに高額設定を可能にしているのは

このメーカーのブランド戦略によるものです・・・かなり狡猾な

こんなもの、たとえ半額の10万円で購入できても、割高です　性能品質低いからね

じゃあせめて35%引きで・・・しかし残念ながらそれはできません・・・いや理論上は可能なのですが、できない仕組みを

このメーカーは強固に構築しているのです　　ここではその仕組みについて詳しくは書きませんが

・・・かつてこのメーカーに戦いを挑んで、40%引きをつづけた家具店　「Ｚ」　がありました、そして

決して　「Ｚ」　に同調したわけではないのでしょうが、全国にもその家具屋「Ｚ」　と同じような考えの家具店がいくつかあり

やはりその　Ⓒ商品をはじめそのメーカーを大幅値引きして販売していたようです

しかし、その状況を危険視したメーカー側は、ある事を行います

「家具屋「Ｚ」　に対する、徹底した弾圧」　です

大幅値引きを続ける家具屋の中で、恐らく最も規模の大きかったその「Ｚ」・・・あそこでさえあんな弾圧を受けるのだ

うちなんて簡単にやられてしまう～　　とビビりまくった他の家具店、業者は縮み上がり

牙を抜かれたトラ・・・子猫のようにメーカーに対し従順になるようになりました

そしてそれらのウチいくつかは、月日とともに倒産、廃業して姿を消していますが、何とか生き残った家具屋たちは

メーカーの顔色をうかがいながら、細々と　「商品を下げ卸していただいている」　という情けない状態ですが

そんな家具屋たちをメーカーは取引先扱いしていません・・・いずれ斬り捨てられるでしょう

まぁ「Ｚ」をはじめとした、大幅値引きする家具屋が無くなったことは、それをしない小売店にとっては、メーカーの言いなりに

値引きを抑えることで、大きな利益を得られるし

それによりメーカーも暴利をむさぼり、さらにブランドバリューのアップを図りさらに高額化

いわば悪い意味での相互利益関係が出来てしまっているので　悪のウインウイン

これを打破する力は、残念ながら今の小売業界には無いと思います・・・

だから消費者の皆さん、メーカーの嘘万パチの喧伝に惑わされないためにも、小売店は選びましょうね

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