東京ショールームの利点?

マットレスを新商品に入れ替えよう　　そう考え、大阪の弊社ベッド館と弊社の東京ショールームで、同時に処分をかけました

・・・ところが、東京ショールームでは、あっという間にマットレスが処分できてしまい、新商品の供給すら追いつかず

歯抜け状態　　ところで大阪の方はというと・・・　なかなか処分が進みません

同じ処分価格で販売して、東京もたくさんのお客様が来店されるとはいえ、絶対来店数では大阪のほうが多いはず

なのに、この差はなぜ

答えは、「展示数の差」　です

東京は20数台しかマットレスを展示していませんが、大阪は約300台の展示があります

つまり選択肢が多すぎて、お客さんが絞り切れない

まぁ東京ショールームには、弊社の事、考え方を十分にご理解いただいている方のご来店が多い、というのも理由でしょうが

・・・という事は、数が多すぎるというのも、ある意味足かせになっている部分があるのかも

まぁちゃんと検証してみないと分りませんが

しかし今回のことで分かったのは、ある二つの某ブランドメーカーのショールームの事　(仮にＡとＢと呼びます)

Ａの方は、マットレスの種類がかなり少なく、その上はっきりと各種商品の違いを簡単に説明できます

Ａのショールームに行かれたお客様は、早々にマットレスを選択

た～っぷり時間があるので、ベッドフレーム、ベッドパット、シーツ、枕、をじっくりご案内するそうで

Ａのショールームに行かれたお客様が、弊社にその見積書を持ってこられる場合

ほぼすべての商品アイテムが、Ａベッドメーカーのもの・・・価格をご提示すると、即決という事が多いのです

ところで

メーカーＢのショールームに行かれたお客様はというと・・・・・

「マットレスの種類が多すぎて　またそれぞれの明確な差が、よくわかりません」　というお声が多いのです

そのため、マットレスの絞り込みに時間がかかり、ベッドフレームや寝具選びの段階で、疲れ果ててしまい

肝心のマットレスも　「一応、ＸとＹとZと・・・あとLも良いのかもしれません・・・新井家具さんはどれがいいと思われますか」

マットレスの絞り込みとは言えない状況

こんなＢのようなメーカーショールームなら、行くだけ無駄かも

ちょっと考えた方がいいですよ、Ｂベットさん

器用貧乏って言葉しってます