サラミ戦術(笑)

サラミ戦術という言葉をご存知でしょうか

人のサラミが食べたい・・・しかしガバッ　と横取りしてしまうと、拒否られてしまう

そんな時　「ほんのチョッとだけちょーだい」　と、ほんの数ミリくらいをおねだりすると

「それくらいならまぁいいかぁ～」　と、ついつい許してしまう・・・

そんな事を積み重ねていくうち、盗られる方がふと気づくと・・・　　「ゲッ　こんなにたくさん盗られてる」

・・・・・これ、我々小売店とメーカーの関係にも、このサラミ戦術って、結構有効なんです

お客さんにメーカーの商品を販売するにあたり、「やってはいけない事」　というのがあります

例えば、メーカーの弊社の　「お値引き率」　などを、不特定多数のお客様が目にする

広告媒体やネット上で公開してはいけない　など・・・・・　　

弊社の場合、仮に行えば、ムチャクチャに売れる　という事は分かっていますが・・・できません

・・・まぁここまでの事はなかなかできないですが、その他の細々した　「業界の暗黙のルール」　

これまで　「サラミ戦術」で、どれだけ無いものにしてきたことか

ただし、実績も力もない家具屋が　「おぉそうなのか」　と単純にサラミ戦術を行っても

周りやメーカーから抹殺されるだけ

その辺のさじ加減は、自分の力量とメーカーの状況などを、客観的かつ冷静に判断して・・・・・

ある程度、小売り店側に力があれば、ちょっとくらいルールを逸脱しても、手を　「パチンッ」　と叩かれますだけですから

その時　「」　サッと手を引っ込めりゃあいいんです