ブランドメーカーとノンブランドメーカー　その仕入れ交渉　その①

ブランドベッドメーカーとノンブランドメーカー　(東京スプリング、アンネルベッド、セブンベッド) の仕入れ交渉の違いについて

まず有名ブランドメーカーの場合

メーカーが設定した　「定価」　に則り、そのパーセンテージにより、仕入れ原価が決まります、これを　「原価率」と言います

「おたくはたくさん売ってくれるから、原価率を定価の50%にします」　　あるいは　「おたくは定価の55%で・・・」と言う感じです

しかしあくまでも定価を設定するのは、メーカー側・・・　

例えば価値と品質の低い　「Aマットレス」　と　価値と品質の高い　「Bマットレス」　の二種があるとして

製造コストの低いはずのAの方が定価が高く設定されている　　なんてことはざらにあります

仮に弊社が　「Aの方が製造コストが低いのだから、Bより安くしろー」　と要望しても

あくまでもメーカーが決めた　「定価」　それの何%に縛られ、安くなることはありません

しかし時折メーカー側から　「期間限定」　と称して、普段価値が無いのに高額で販売している　「Aマットレス」　を

安く販売する・・・・・　我々からすれば　「ただ単に適正価格になっただけ」　なのですが

消費者がらからすると、そのメーカーのブランド力が強ければ強いほど　　「普段高額なものが、特別に安くなっている」

とお感じになるのか、おおむねどこの有名ブランドが　「それ」　を販売しても好評なようです

それがどんな商品であるかは、あえてここでは書きませんが、カンの良い方はお解かりになるはず

ただご心配なく　　そんな商品でも弊社ベッド館では、容赦なく思いっきり値引きして販売しますから

弊社でお求めいただければ、損をすることはございません

仕入れる側にしてみれば、ある意味において、楽な仕入れなのが　「ブランドメーカー」と言えます

仕入れるバイヤーに高度な商品知識が無くても、「定価の何%」　で仕入れられますから

たくさん販売して原価率の安い大手家具店のバイヤーが、こぞってブランドメーカー頼りなのは

その商品知識のなさ

次回は　ノンブランドメーカーとの仕入れ交渉について　です