三つ巴

もともとベッド館の売り上げの多くを占めていたのが、ドリームベッド(サータ、ルフ)

オープン当初の売り上げより、瞬く間に数十倍の売り上げとなりました・・・このままドリームベッドの天下が続くのか

と思われた矢先、アンネルベッドが台頭してきました

こちらの意見をかなりフィードバックしたマットレスを開発、販売してくれたからです

こちらも意見を言ったからには　「売らなければ」　という意識が働いたのも確かですが、商品も良く、価格も安い

アンネルも当初の十数倍くらいまで数字は伸びました・・・このままドリーム、アンネルの2トップで　と思われた矢先

東京スプリングが割り込んできました

このメーカーは、当初の100倍以上にまで伸びました

当然１００倍以上に伸びた中には、ドリームやアンネルが食われた部分がありましたが・・・

このままドリーム、アンネルはジリ貧　　しかしトリームベッドも手をこまねいてはいません

弊社もドリームとの協賛、協力を取り付けたこともあり、さらなる値下げを行たところ…ここ最近復調傾向にあります

特に先月の追い込みは凄まじかった

アンネルも色々と対策を講じたり、手を尽くしてこちらに提案してきます

こうした努力が続く限り、いずれ復調することもあると思います　　関東圏にショールーム作ったら一発なんですけどね

一見、メーカーを分散せずに一つに絞って集中して売り上げをあげ、そして好条件を引き出したほうが良いのでは

そういった意見の人もいるし、実際大手などは商品構成を　『高』　『中』　『低』　に価格帯を分け

それぞれの価格帯にひとつのメーカーをはめ込んで集中販売、好条件を引き出してるところもあると聞いています

一部の大手は、売上目標額に応じてベッドメーカーからバックマージンを受け取っているスタイル

確かにこの方法だと、分散して目標額に達しないメーカーが出てくるより、集中販売して多額のバックマージンを取ったほうが

賢いかもしれませんし、大体からしてレベルの低い販売員では、多数のメーカーの商品知識や、他メーカーとの比較など

こなせない　　それならサルでも覚えられるように、一つのメーカーに絞ってマニュアル通りに説明させる方が確実です(笑)

まぁ我々は大手ほど強力な圧力をメーカーにかけられないので　心が優しいので(笑)

メーカーどうしをお互いに競わせて好条件を引き出す方が、活性化もするしいいと思いますけど・・・