なんでウチで買わないの?

今日もよく売れました　　仕事終わりにメーカー営業の携帯に電話

「今日はどうだった」　　彼らの多くは他の家具店の店頭で応援販売に立っているからです

売れたところもあれば、さっぱりダメなところもあるようです

「売れたところの他店は、安売りしているの」　と聞くと、「そうでもない」　という答え

現場に立っているから、他メーカーも含めてどんなものが、どれくらいの年齢層に売れたのか尋ねてみました

商品は弊社にて販売可能な品、しかし販売価格を聞くと・・・高い　　30万円くらいで販売

うちは同じもの238000円　　です

「じゃあそれを買ったお客さんの年齢層は? 　ネットしないような年配層なの」

「いや30代くらいですね」

結構20～30代のお客さんがそこで買っている様子

「なんでウチで買ってくれないの」

そのメーカー営業が言うには、　「新井家具のこと知らないなんじゃないでしょうか」

あるいは問い合わせるのがめんどくさいとか?

「そりゃ絶対に存在を知っていて問い合わせていたら、ここでは買わないですよ」

考えてみれば、向こうの家具店はテレビ宣伝バンバンやってます、うちは宣伝広告ゼロ円

じゃあ宣伝広告かけて、その分高く売る方が上ってことかぁ

メーカーが言うには、「・・・・・ということは新井家具さんは、まくだまだ伸びしろがあるということですよ」

我慢して、安売り続けたまま宣伝広告費かけてみるかぁ

それで2割、3割売り上げ上がったら、十分広告宣伝費は回収できるわけだし・・・

価格の2割差を1割差にして、宣伝するということもできますし、それでも安いことは安いわけだから・・・・・

でもそれはしたくないんですよね