短気は損気

自店の売り上げが深刻なまでに悪いと、経営者の機嫌が悪くなります

すると現場の店長やチーフなどの中間管理職につらく当たりだします

ストレスのベクトルは常に弱い方弱い方へと向かいますから、末端のスタッフ

果てはメーカーの営業マンなど及ぶこともあるようです

よく営業マンからそうした話しを耳にします

若い営業マンはまともにそれを受けて、ストレスを感じているようですが

ベテランともなると　「あの家具屋のバイヤーは自分の機嫌で怒ったりする、頭の程度がよろしくない」

でも逆に下手に出て機嫌を取っていれば、コントロールし易い馬鹿　　とか（笑）

商売上の取引と言うのは、プロ同士がキツネとタヌキの化かし合い、真剣勝負の駆け引きを演じているわけですから

感情的になっては損ですね

キレるにしても自社の力量（販売力、取引額）　とメーカーの力量をよく見極めてからにした方がいいですね

自信過剰な経営者やバイヤーはそれこそメーカーに対して　「たくさん仕入れてやっている」　と考えるようで

チンケな個人商店が　「ウチは天下の〇〇〇〇だ」　と営業に高圧的に出たり　　　

前職が問屋の営業だった現在の弊社バイヤー、ファンネル十河氏も、大阪の某家具店でバイヤーとの価格ま交渉で

「ウチは天下の〇〇○〇や！　安くしろ！」　と言われて、「ウチは天下の〇桂や！　誰がお前んとこになんか安くするかぁ」

と言って帰ってきたそうです　　　家具はそうでも営業マンは友達ではなかったようです（笑）

そこにしても、〇桂の方が１０倍ほど大きいわけで・・・・・・よくそこまで、しかも一介のバイヤーごときが高圧的に出れるものです

小売店側が思っているほど、メーカー側はその小売店を評価していない、後で酒席でそれら営業マンから彼らを馬鹿にした言動を聞きます

そんなとき私は　「ほーか　ほーか、大変やね　　まぁ飲め飲め」　と言って自分だけ良い子ちゃん

まるで営業マンを小間使いか奴隷のように考えているのか、商品の展示入れ替えや作業に手伝いを強要したり

そして来ないと　「謝りに上司をよこせ」　　　　冒頭にも書きましたけど、中間管理職ストレス溜まってるんですね

メーカー言ってましたよ　「その割に商品売ってくれない」

ウチはそこの何倍も（５倍くらい？）　そこから仕入れていますが、展示入れ替え　店内作業

そんなものメーカーに頼んだ事はありませんね

大体人間が動けば、お金がかかるわけで、使う側は　「タダでメーカー営業をこき使ってやった」　と思ってるかもしれませんが

その経費分は絶対に商品原価に含まれていますから

ここまで読んで　「以前お前んとこに呼び出しくらって、ぶち切れされたことある」　　と思ってるメーカー営業もいると思います

たしかにその通り、しかし我々は　「計算してぶち切れる（ふりをする）」

以前、アホな家具屋とそこの担当のアホな営業マンが起こした不始末、これに対して狂気のごとくぶち切れ　（て見せました）

普通、ヤ〇ザやさんの恫喝や、警察の尋問などでもそうですが、下っ端がプチキレて見せ、そのあと頃合いをみはからって

「まあまあ、その辺で・・・」　と親びんが登場し、ペースを握りますが、弊社の場合、私が率先してぶち切れます

私が相手に殴りかからんばかりにキレている様をみて、ベテランスタッフの木下君やパンチョ小浜氏まで

「止めに入ろうかと思った」　と後でもらしていましたが、そう敵を欺くには味方から（笑）

前もって打ち合わせしておいた彼らでさえ　「社長マジでキレてる」　と思わせるくらいの狂気を演出しないとね

まぁそのかいあってか、そのメーカーの掛け率が・・・・・社員一人分の年収分くらい下がりました

まさに、ハサミとアホな家具屋は使いよう、というところでしょうか

まぁアホな家具屋が　「タダほど高いもんは無い」　ということを考えず、メーカーを顎で使い、その分高く仕入れることで

メーカーが利益を得、その分ウチに対しての値引き代ができる・・・