安く売れるはずが無い　その④

家具業界からの注目が集まる店外催事です、主催する家具店も意地でも成功させようとします

狭い家具業界です、「〇○家具が前回の催事で〇○円売った！」　あるいは　「大コケした！」　

噂はすぐに、当日現場にいたメーカーさんなどの口から広がります

すると主催する家具店は社員に発破を掛けます　　「かならず目標金額を達成しろー」

それはノルマと言う形で社員に課せられ、大きな重圧となります

ここからは私自身、修行時代に某家具店に在籍中経験したことですが

毎日毎朝の朝礼、ミーティングで数字の詰めがあり

「セール中に何人のお客さまを店外催事へと誘店して、いくらの売り上げを見込めるのか？　」

と各スタッフ個人個人が上司に報告しなければなりません

セール中は事務所や社員食堂に棒グラフが貼られ、成績不審者は食堂に入るのも憂鬱です

このプレッシャーを解消する方法が　「売り上げ伝票をため込む」　と言う行為です

これをお読みの異業種も含めた営業職のみなさん、苦笑いされている事でしょう

方法はいろいろですが、例えばセール前に実店舗に来店のお客様に

本来は１０万円まで値引きできる商品をあえて　「今は１１万円までしかできませんが、来週の店外催事では

１０万円までお安くできます」　結局いっしょの価格なんですが・・・

そのお客様には、店外催事に来店いただいても良いし、ご来店いただかなくとも、手付け金をゼロにして伝票を隠し持ち

セール当時にあたかも売れたように画策

こんな手の込んだ手法以外にも、同じ１０万円の売り上げでも、家具店上層部の「覚えめでたき」　を実現するには

伝票を切るタイミングで同じ金額でも、上司の自分に対する評価が変わる、ということを嫌と言うほど修行時代に痛感いたしました（笑）

これらのことから、催事前の売り上げは減少します

セール本番は　「〇千万円　販売　目標達成　」　なんて言ってても、実はセール前に売れていたはずの数字で

３割以上水増しされた　「大本営発表」　の可能性が高いんですよね

そして祭りの後はなんとやら・・・・・・・店外催事の後、実店舗の売り上げもしばらく減少します

こんなところが、店舗が負うリスク・・・・・・いやいや、まだまだこんなもんじゃああ～りま

せん（笑）　　　　次回　その⑤に続きます