手強いブランドメーカーの・・・

以前にもブログに似たようなことを書きましたので、多少内容が被るのですが

一部のブランドベッドメーカーの　「洗脳」　とも言えるブランド戦略は、なかなかに手強く

突き崩すことが難しい場合があります

いえ、「このマットレスは名前は有名ですが、高価格で低性能　なマットレスでお勧めしません」

こう話し、いくつかのデータを示せば、ほとんどのお客様は　「そうかＳ社を購入するのは取りやめます」　　こうおっしゃいます

それは簡単な話です

ここでいう　「手強い」　というのは、そのあとのことです

お客様に　「Ｓ社の１２万円　のマットレスと、こちらのノンブランドの６万円のマットレスは、同等か６万円の方が優れている」

と説明したとたん　　　お客様の熱い視線が、このノンブランドの６万円のマットレスにそそがれます

お客様が考えていらっしゃるのは　　ズバリ

「このマットレスは６万円でありながら、１２万円の価値があるマットレスなのだぁ～」

ちゃいます　　ちゃいます　　違います（笑）

ふっ古い（汗）

６万円はあくまでも６万円の価値のマットレスなのです

逆です　　逆！！！

６万円の価値しかないものを１２万円で売っているんです

これが正解

お客様も我々の説明で、頭ではわかっておられるはずなのに・・・・・・・

それほどにブランド名というのは、刷り込まれてしまっているのでしょうね

もともと１２万円のマットレスを購入されるつもりでいた

それならば、８～１０万もおだしになれば、もっと素晴らしいものが

もともとの１２万円もおだしになれば、「Ｓ社」　の１２万円とは、次元の違うマットレスがお求めいただけます