御社の商売スタイルは、前者、後者?

一か月に1回しか売れないけれど、ムチャクチャ儲かる商品があったとします

しかし、同じ商品を安く販売すれば、一か月に4～5回は売れる・・・しかし一回当たりの利益は少なく、月に一回売って得る大きな

利益を4,５回の回数分て割ったに過ぎない利益

これ、私も含めてウチの社員に　「どっちが良い」　と聞くと、即答で　「後者」　と帰ってくるはずです

実際、人も物も動くわけですから、人件費も配送経費なども4～5回を薄利で販売した方がかかる事になり

計算上は前者のように高利益で少ない回数販売した方が上、と言う事になります

あくまでも計算上は

しかし机上計算だけではないのが、商売の　「おもろい」　ところ

有名大学を卒業したような、頭脳明晰な家具屋の社長の多くが、売り上げ落としてみじめな姿をさらしているのも　

持ち前の優れた頭脳で、机上計算だけをしたからではないから　と私はひそかに思っています

しかし後者の販売スタイルはまず、「お客さんの支持が得られる」

それと、店が活気づく　あたふたと慌ただしくスタッフが動き回り、忙しくしている家具屋には

なぜかお客さんがたくさん来店されます

これ読んでる同業者の方、たまに売り場の展示模様替えなどで、せかせかと作業しているときに限って

お客さんがたくさん来店され、売り上げが高かったりしません　そう、それです

すると4～5回だった販売回数が、6回、7回、8回・・・・・・　と増えていきます

すると活気にあふれた社員は、面白くなり色々知恵を絞り、販売、配送の効率化を計ったり

売り上げが増えることで、メーカーとの交渉力も上がる・・・　結果、販売回数も増え、利益率も改善する

そんなできすぎた話が　・・・・・・あるんです(笑) 　そう弊社　新井家具ベッド館は、そうして売り上げを

伸ばしてきました

まぁメリットだけではありません、弊社が後者のスタイルを取ったことで、離れていた○○〇〇ベッドのようなメーカーもありました

しかし結果的には、消費者ではなく、自らの飽くなき暴利の追求という　「消費者の敵」ともいえるメーカーと縁を切ったことで

弊社は大きく成長したとも言えますから、良かったですね

さっき書いたブログ　「9秒家具屋」　なんかで話したことでも

納期間に合わないペナルティーをお客さんに支払う事で、一時の利益は損なうかもしれませんが

例えば、この間のテレビの生中継での取材じゃないけど、武漢コロナでネタにつまったテレビ局が

「おもろいことやってる家具屋」　なんて感じでタダで取り上げてくれたり

お客さんの口コミなんかでも広がり、売り上げが爆発したら

・・・なんて、愚にもつかない事を考えて、にやにやしている、気持ち悪いわたしの

久しぶりの完全オフの定休日なのでしたぁ～

まぁ準備も必要だし、9秒家具屋セール(仮題) (笑) やったとしても、数年は先ですね

誰かこれ読んで、アイデアをパクって先にやてくれへんかなぁ～　それ参考にしてウチもやるから・・・

でもこんなアホな事思い付いて実行するの、私くらいか(笑)