嫉妬心を煽れ

私は　「嫉妬心の塊り」です、他の家具店が配送トラックに、ベッドを積んでいたら　　「くっそ～　ウチの売り上げとられた」

と本気で思います、社員から　「社長、でもアレ安物のたぶん中国製のマットレスですよ　あんなものヨソに任しておけばいいんですよ」

と言いますが、「アホ! ウチなら同じお客さんに、もっといいマットレス・・・少なくとも日本製のマットレスを買っていただいている」

と言って社員から呆れられています

嫉妬心の大小はともかく、家具屋が嫉妬心を無くしたら、終わっていると思うのは私だけ

メーカーの営業マンでも、このこちらの嫉妬心を上手にあおり、商品を売り込んでくる強者もいます

「どこどこの家具屋が、こんな商品をこんな売り方をして売れている」　という情報を意図的に家具屋のオーナークラスに流し

その家具屋への嫉妬心から、つい仕入れなくても良いものまで仕入れてしまう・・・・・そんな経験はバイヤーなら一度くらいはあると思います

その時ポイントとなるのは、売り込む家具店に対して、ちょっとだけ下の家具店のことを題材にすると良いんです

上の家具屋だったら　「あそこなら仕方ない」　と考えても、下から迫ってきて追い抜かれる恐怖と嫉妬心が一番効きます

昔、某メーカーが　「奥様会」　と称して、オーナーの奥方連中の会を作り、「奥様会の仕入れ大会」　などを行い

上位、つまりたくさん仕入れた家具店の　「奥様」　を表彰して持ち上げ

ヒマと金を持て余した、オバハン・・・・・もとい奥様連中の、見栄と嫉妬とランバル心を、いやらしいまでに巧みにコントロールし

またその奥様会担当の営業マンは、選抜の　「男前の若手」という念の入れよう(笑) 間違いもあったようです・・・奥様と

売れもしない大量の商品を、自分の許可なくコンテナーで送りつけられた当時の家具屋のシャチョ―はん

「こんな売れもしない商品、勝手に仕入れてきやがってー」

「だっておとーちゃん　あの○○家具の奥さんだけには、負けたくなかったんやもん」

という古き良き　時代の、まんまと戦略に嵌められた家具や夫婦の会話を想像するのは、難しくありません

そんな家具屋は、今では無くなってしまったか、残っていてもそのメーカーから　「家具屋の数にカウントしていません」

と陰で言われてるんですけとね

どちらにしても　「釈迦に説法」　かもしれませんが、嫉妬心をうまくコントロールして、売り上げを作ってくださいね、

営業マンの皆さん